Quanto investir por mês em anúncio no Google para ter resultado?

Não existe um valor único que sirva para todo negócio. O quanto investir em anúncio no Google depende de quanto custa o clique no seu serviço e na sua cidade, e de quantos contatos você precisa por mês para o anúncio se pagar. Para um negócio de serviço local, como oficina, salão ou eletricista, eu começo as contas com R$ 500 por mês pagos direto ao Google. Abaixo disso, a campanha demora demais para juntar cliques e mostrar o que funciona.

A conta prática é esta: o orçamento precisa comprar cliques suficientes para que algumas pessoas liguem ou chamem no WhatsApp já nas primeiras semanas. Se o clique na sua região é caro, a verba sobe. Se cada cliente deixa um bom lucro, você pode pagar mais por ele.

E resultado, aqui, quer dizer gente entrando em contato. Ninguém sério consegue prometer quantidade de clientes antes de ver os números da sua conta. Eu também não prometo.

Como o Google transforma o orçamento diário em gasto do mês?

No Google Ads você não digita um valor mensal. Você define um orçamento diário médio, e o Google distribui o gasto ao longo dos dias. Segundo a Ajuda do Google Ads (consultada em 2025), no mês a campanha gasta até 30,4 vezes esse orçamento diário. Então, para achar o diário, pegue o valor que você quer gastar no mês e divida por 30,4.

Um detalhe assusta quem olha a conta pela primeira vez. Num dia de muita busca, a campanha pode gastar até o dobro do orçamento diário médio, como explica a mesma página da Ajuda do Google Ads. Isso não estoura o mês: o teto continua sendo 30,4 vezes o diário, e o dia mais caro é compensado nos outros.

Como calcular quanto investir no seu negócio, passo a passo

Dá para fazer uma estimativa honesta em menos de uma hora, sem gastar nada. É o mesmo caminho que eu sigo quando um cliente novo me pergunta quanto deve colocar.

1. Descubra quanto vale um cliente (10 minutos). Pegue o valor médio de um serviço e tire o custo de material e mão de obra. O que sobra é o máximo que faz sentido pagar para conquistar esse cliente. Se ele costuma voltar, conte as voltas também. Deu certo quando você tem um número em reais anotado.
2. Veja o preço do clique no Planejador de palavras-chave (15 minutos). Dentro do Google Ads, clique em Ferramentas, depois em Planejamento e em Planejador de palavras-chave. Escolha "Descobrir novas palavras-chave", digite o que seu cliente buscaria (por exemplo, "eletricista em Joinville") e ajuste o local para a área que você atende. Olhe a coluna de lance da parte superior da página. Deu certo quando você tem uma faixa de preço por clique.
3. Faça a conta dos contatos (10 minutos). Divida a verba que você tem em mente pelo preço médio do clique. O resultado é a quantidade aproximada de cliques no mês. Depois pense: se só uma parte dessas pessoas chamar, quantos contatos sobram, e quantos você fecha?
4. Transforme em orçamento diário (2 minutos). Divida o valor do mês por 30,4 e coloque esse número no campo Orçamento, nas configurações da campanha.
5. Confira depois de duas a quatro semanas. Em Campanhas, olhe as colunas Cliques, Conversões e Custo por conversão. Deu certo quando o custo de cada contato fica abaixo do valor que você anotou no passo 1.

Exemplo ilustrativo, com números inventados só para mostrar a conta: uma oficina vê no Planejador que o clique para "oficina mecânica perto de mim" na cidade dela fica entre R$ 2 e R$ 4. Com R$ 600 por mês e clique médio de R$ 3, são uns 200 cliques. Se de cada 20 cliques um vira ligação, são 10 contatos. Se o dono fecha metade e cada serviço deixa R$ 400 de lucro, a conta fecha com folga. Com R$ 50 de lucro por serviço, não fecharia.

Quanto tempo leva para o anúncio começar a dar resultado?

O prazo depende da relação entre a verba e o custo de cada contato. O Google dá uma referência clara para campanhas de vídeo que usam CPA desejado (o valor que você aceita pagar por cada contato ou venda). Nelas, a Ajuda do Google Ads (consultada em 2025) recomenda orçamento de pelo menos 15 vezes esse valor. Acima de 15 vezes, a otimização leva de 7 a 8 dias. Entre 10 e 15 vezes, duas semanas. Entre 5 e 10 vezes, três semanas.

Essa regra é de vídeo, mas a lógica serve de lição para qualquer campanha. Quanto menor a verba perto do custo de um contato, mais devagar o sistema aprende. Uma verba apertada demais parece não funcionar quando, na verdade, só está lenta.

Na prática, eu peço pelo menos quatro semanas antes de julgar uma campanha nova. Nesse meio tempo, confiro toda semana o que dá para arrumar: palavra de busca que não tem nada a ver com o serviço, anúncio aparecendo fora da área atendida, horário em que ninguém atende o telefone.

Dá para pagar só quando aparecer cliente?

Existe uma opção parecida, mas ela é limitada. Em campanhas de display (os banners que aparecem em sites e aplicativos), o Google permite o pagamento por conversões. Segundo a Ajuda do Google Ads (consultada em 2025), você paga só pelas conversões, no valor do CPA desejado. Com CPA de R$ 10 e 10 conversões no mês, a conta é de R$ 100. Para usar, o CPA desejado precisa ser menor que R$ 200.

O problema é que o banner aparece para quem não está procurando seu serviço naquela hora. Para quem precisa de eletricista hoje, ou de guincho agora, o anúncio na pesquisa do Google costuma chegar em quem já quer contratar. Por isso, para negócio de serviço local, eu começo pela pesquisa e deixo o display para depois, se fizer sentido.

Por que coloquei dinheiro e o anúncio não trouxe ninguém?

Quando eu analiso uma conta que gastou e não trouxe ninguém, a primeira coisa que olho é se os contatos estão sendo medidos. Se a campanha não sabe quem ligou ou chamou no WhatsApp, ela otimiza para clique, e clique sozinho não paga conta. Depois olho o relatório de termos de pesquisa: é comum achar dinheiro indo para buscas como "curso de eletricista" ou "vaga de cabeleireira".

O terceiro ponto é para onde a pessoa vai depois do clique. Uma página confusa ou um WhatsApp que demora horas para responder desperdiçam a verba, seja ela qual for. Se você ainda não tem site, leia Preciso ter site para anunciar no Google?. E se o seu Perfil da Empresa nem aparece no Maps, vale arrumar isso antes de colocar dinheiro: Por que meu negócio não aparece no Google Maps?.

Aumentar a verba sem resolver esses três pontos só faz o prejuízo chegar mais rápido.

Quando aumentar ou diminuir a verba?

Aumente quando o custo de cada contato está dentro do que você pode pagar e a campanha mostra o aviso "Limitada pelo orçamento" na coluna Status. Esse aviso significa que havia mais gente buscando e o seu dinheiro acabou antes. Suba aos poucos e confira de novo na semana seguinte.

Diminua ou pause quando o custo por contato passou do limite por duas ou três semanas seguidas e você já arrumou palavras, anúncio e página. Também vale reduzir em época de agenda cheia: não faz sentido pagar por contato que você não consegue atender.

O que entra na conta além do dinheiro do Google?

Se você mesmo cuidar da campanha, o custo é a verba e o seu tempo. Se contratar alguém, entra a gestão. Na Enxaimel, a gestão de anúncios sai a partir de R$ 500 por mês, sem fidelidade. A verba do anúncio é separada, a partir de R$ 500 por mês, e você paga direto ao Google. A conta fica no seu nome, e toda segunda você recebe um resumo do que aconteceu na semana. Para quem não tem site, ele sai por R$ 900 de entrada e R$ 100 por mês.

Hoje mesmo, faça os passos 1 e 2: anote quanto vale um cliente e descubra o preço do clique na sua cidade. Com esses dois números na mão, a verba do mês deixa de ser chute e vira uma decisão que você consegue conferir semana a semana.